化肥“竄貨”越來越猛？這幾招能破！

業內人都知道，在農資銷售渠道管理中有一個相當棘手的難題——“竄貨”?！案Z貨”就好比是企業健康發展的腫瘤，必須盡早“切除”，否則會破壞企業辛苦建立起來的渠道網絡，破壞生產商和經銷商之間合作關系，擾亂穩定的價格體系，其危害性無窮。

本文以E公司為案例來談談化肥企業如何破解“竄貨”的難題，希望給業內帶來啟示。E公司是一家集研發、生產、銷售為一體的大型現代化肥料生產企業，E復合肥也是業內的知名品牌。但最近兩年，該公司的渠道竄貨現象層出不窮，已經嚴重破壞了原有健康的渠道體系，阻礙了公司發展壯大的步伐，“竄貨”難題亟需被解決。